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優秀人才最優惠,平庸之人最昂貴

終于下決心砸錢做推廣?我有一個小建議

2018-12-22 18:24| 發布者: HainaTec| 查看: 7590| 評論: 0

  你被抖音視頻刷屏了嗎?

  按照Quest Mobile的統計,抖音在 2018 年春節增長了近 3000 萬的日活,據舊金山的互聯網數據中心Sensor Tower的報告顯示,從春節檔一周開始的第二天到 3 月 9 日,抖音已經在中國App Store單日下載量第一的位置待了 16 天;鸨俣润@人的抖音以及其背后的公司今日頭條又一次引起互聯網圈熱議。

  業界驚嘆:“今日頭條太有錢了”

  在幾個爆紅網劇、網綜的加持下, 2017 年 8 月,抖音的視頻日播放量已突破 10 億。除此以外,抖音還在蝦米音樂、美柚、墨跡天氣、一點資訊、今日頭條、騰訊新聞等各大渠道中怒刷存在感,半年內,抖音的用戶量增長了 10 倍以上。 2018 年 2 月 1 日,抖音邀請吳亦凡任職首席運營官,再豪請 12 位流量明星進行兩撥發紅包的造勢活動,燒錢式轟炸力度再加上明星效應,連續霸榜就不足為奇了。

  砸錢就能有高效益?這還得看你怎么砸

  果然砸錢就能直接產生效益,這讓不少企業感嘆“要不我們咬咬牙也下重本搞一輪?”可是怎么砸錢效益最高?在下提幾點小建議:

  首先猛砸的是大錢,不是小錢。據報道,為了在春節期間達到最佳的投放效果,今日頭條為抖音在各大渠道的投放預算大概是一天 300 萬到 400 萬人民幣之間,真正是燒錢刷用戶、頭部資源買買買的土豪模式。令人驚嘆的成績背后是巨額資金在撐腰,因此在下建議各企業若真想搞大事情,資金得備足了,低成本換取高回報的便宜事在線上流量每過一段時間價格就上跳一個數字的今天,是不能再妄想的了。

  其次任何廣告投入都得經過不斷試驗測試。哪個平臺最適合自己的產品,得通過多周期、多頻次的測試效果才知道。盲目套用別人的成功模式,追求大流量平臺廣告投放,效益可能不盡理想。各企業應對應自身產品的定位與所處周期進行營銷模式套路的調整,依據測試結果再穩準狠進行投放,巧勁比蠻勁更能產生效益。

  最后需要避免“用戶因體驗不順棄之而去”。企業投入巨大資源好不容易拉來新用戶,不能因為產品自身的體驗問題導致用戶轉化效益降低。在這里,提及一個重要的體驗環節,那就是注冊登錄。在砸錢換來的新用戶尚未與產品產生深度黏性的時候,一個復雜的注冊登錄步驟往往會導致用戶放棄繼續使用該產品。登錄比例不高,用戶價值無法提升,商業化及深度運營就更無法延伸了。所以,如何將注冊登錄的步驟簡化就顯得尤為重要。就此問題,在下給各位推薦一個直接提升注冊登錄環節體驗的神器:具有一鍵免密登錄能力的移動認證。

  移動認證是中國移動充分利用運營商獨有SIM卡資源、網絡認證能力和數據能力推出的用戶賬號使用和數據管理一站式解決方案。APP接入其一鍵免密登錄能力后,用戶一鍵授權即可調用運營商獨有網關認證能力進行用戶賬號認證,體驗1. 5 秒完成注冊登錄的快感。用戶體驗爽快了,產品注冊登錄比例得到提升,注冊登錄環節的用戶流失率即可進一步降低。

  進入互聯網下半場,各位需要明確:如今,砸錢刷的不再是海量廉價用戶,重點應該放在愿意注冊登錄的有效用戶上。

  希望以上幾點小建議能為即將砸錢搞事情的企業提供一些思路與啟發。

 
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